原本早期一般美國家庭使用的捕鼠器通常就像圖示這種,
使用習慣上,天黑前放在牆壁角落用乳酪引誘,
半夜聽到ㄆ一ㄚㄐ一 一聲,
隔天早上就連夾帶鼠丟垃圾桶處理掉。
那是一個鼠輩橫行的年代。
有一天,一家美國捕鼠器公司Woodstream負責人史拉什麼蓋的(Slutsky)
和他的朋友愛默生(Emerson)搬酒喇賽,
酒過三巡,愛默生跟那個史拉什麼蓋的建議說:
「只要你製造出更好的捕鼠器,全世界就會搶破頭上門找你。」
(Build a better mousetrap and the world will beat a path to your door)
於是史拉什麼賽的(幹等一下他叫史拉就好)隔天就召集所有的研發人員,
要他們研發出全世界最完美的捕鼠器。
不久,史拉的研發團隊依照老鼠的習性
終於研發出一座史上最完美的捕鼠鐘(Little Champ)!
這座捕鼠鐘像座造型鐘塔,美觀大方,完全顛覆以往刻板印象,
老鼠死也不會相信它是捕鼠器,也不用怕小孩去夾到。
這座捕鼠鐘的出入口只有一個,洞口大小是依老鼠最愛鑽的尺寸設計。
這座捕鼠鐘裡頭幽暗挑高,設有機關,
高處掛著一種芳香劑散發著濃郁魯酪乳酪迷鼠的香氣。
老鼠經香氣引誘進入裡面爬到上頭想咬乳酪,
這時機關啟動會把老鼠關在上層,
等老鼠掛了,打開機關讓它掉下來就可以抓去丟了~
所以這座捕鼠鐘不但可以重覆使用,而且外型討喜,
滅鼠擺飾兩相宜,實為居家開店常備良品。
「那要怎麼賣呢?」史拉問他們家的銷售高手,
「這個成本略高,所以價格會比傳統捕鼠器貴一點點,但是…」
「因為它可以重覆使用,所以我們認為大部份的消費者可以接受,」
「而且,」銷售高手說「推廣期買一個就再加贈芳香劑一瓶!」
「這麼好康,那不買就真得對不起自己了!是不是這個意思?」
「就是這個意思~」
「啊~哈哈哈哈」史拉拍著銷售高手的肩兩人恣意狂笑著。
史拉實在是迫不及待想看到全世界搶破頭來買捕鼠鐘的那光景。
一開始,這項新奇的產品在大量廣告宣傳下果然造成搶購,
它也的確發揮史上最完美的捕鼠功能,
但過一個月後,這個完美的捕鼠鐘居然已經乏人問津!
兩個月後,辦公室內,史拉看到報表歸懶啪火!
「Why?Why?Tell me why?」
史拉把銷售高手的兩隻手放在兩個捕鼠夾上並且貼在他臉前狂吼著…
銷售高手側著臉閉著眼不說話,史拉的口水像蓮蓬頭般的噴灑…
「這不是最完美的捕鼠器嗎?吓~」
「為什麼賣不出去?你說說看啊你說說看啊~」
「可能因為…」銷售高手怯懦地說:
「其實老鼠愛大米,而我們放的是魯囉…啊~」
「幹去死啦!」史拉放手,兩個捕鼠夾ㄆ一ㄚㄐ一兩聲,
銷售高手瞬間臉色慘白,軟腳在地~
旁邊已經橫躺著三條研發人員,頭上各罩著一個捕鼠鐘…
史拉向這個辦公室內另一個還站著的人說:
「阿榮(A-long),你去調查一下原因,三天後跟我報告。」
那個叫做阿榮(A-long)的行銷人員微微欠身後離開。
這個捕鼠鐘確實是最完美的捕鼠器,
為什麼這麼好的產品卻先盛後衰,沒人要買?
為什麼為什麼為什麼?
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